無度數都要戴眼鏡?

“點樣推銷一個無近視嘅人買眼鏡?” (2020 updated)

852opticien
Sep 1, 2018

呢個就係我收到嘅第一個問題。或者我可以答「叫佢買太陽眼鏡囉」,不過諗深少少,將條題目改一改,「點樣推銷一個本身無需要嘅人買眼鏡?」,可能比較有意義。老實講,作為消費者,相信大家一定試過買咗返屋企先呻笨:「點解我會買咗呢D垃圾?」。大家可能會賴個Sales油腔滑調,但講到尾,都係自己內心深處嘅魔鬼被喚醒了。不過令人買嘢從來都係靠衝動,而作為靠營業額開飯嘅我,其中一個方法,當然係慫恿啦!

回想返起我曾經做過嘅一間公司(算係比較高級同玩Fashion少少嘅公司),Interview嘅時候個HR Manager同我講:「我地公司比較特別,會有視力正常嘅客幫襯,你要諗辦法sell」。當時嘅生態同依家不同,眼鏡喺香港尚未係公認嘅潮流飾品,大家都鍾意戴Con,所以嗰時要賣眼鏡比D客,就一定要由面客修飾著手,e.g. 戴咗塊面睇落瘦咗、紅潤咗、精神咗、遮黑眼圈、易襯衫等等都係一D魔術字眼,令客人買返個平光鏡戴。而修飾面部輪廓,同衣飾配襯亦慢慢成為矯正視力及保護眼睛之外兩個主要推銷點。加上對眼鏡嘅印象轉型,文青風嘅崛起,眼鏡嘅功用亦續漸多樣化。

image courtesy: https://kpop.asiachan.com/1239

曾幾何時好興齋戴框唔戴鏡片(即係好似上圖咁),不過喺我嘅立場就梗係覺得多嚿魚啦! 加返對有功能嘅鏡片,最簡單防紫外線嘅鏡片, 已經可以防到飛沫同有害射線啦! (點解揀呢張? 因為私心推入山杏奈囉…)

講起呢個客人選擇上嘅轉型,又可以拉開少少講吓近來喺香港火熱「速食眼鏡店」。其實套裝眼鏡(即係鏡架連指定鏡片一套定價發售)不是新鮮事。千禧年成行成市的旺角樓上舖,到後來的Alook (已撤出香港)一路都做緊。不過近兩三年香港人鍾意去日本配眼鏡,貪其平靚正同快,加上款同質素,於是就有商家將個概念,甚至直接將日本嘅品牌引入香港。以前嘅客覺得因為有度數所以要戴眼鏡,爛咗先再換,或者淨換鏡片唔換鏡架;到依家當買衫一樣,打開櫃桶隨手執一副襯衫,平有平玩貴有貴玩,要追潮追款,隨時未爛都換過副。如此種種,連帶整個行業都熱鬧起來了。

2020 edit: 一個肺炎疫情,防飛沫變咗另一個好多人需要嘅功能。加埋近呢大半年來,越來越多人要在家工作/學習,小朋友近視突飛猛進,成年嘅就個個眼澀又眼痛,有老花嘅就越來越覺得自己嘅工作眼鏡唔夠洗。平光控制近視鏡同平光防藍光鏡直頭唔使sell都大量人問同買。雖然係咁,戴con嘅人呢排怕咗唔戴,始消彼長,生意一樣係難做….唯有希望政府做嘢好少少,快D搞掂個疫情啦!

image courtesy: https://www.eyechamp.com.sg/myopia-control

好多家長擔心小朋友睇得電腦電話多變近視,於是就特登配副防藍光眼鏡比小朋友。想強調一點,防藍光嘅平光眼鏡唔會幫到小朋友控制近視咖! 真係擔心嘅話,第一代離焦鏡片加埋藍光,其實對比返同牌子嘅藍光鏡片都唔算貴,但就有多額外一個功能,可以考慮一下。

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Written by 852opticien

香港眼鏡佬一名,人在英國,但心永遠都在香港。有Facebook/ig page,歡迎follow (個名都係一樣)

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